移動密集柜的業務員一定要對經銷商進行管理，不能讓經銷商想當然去做市場，但管理之前一定要貼心服務客戶，了解客戶、了解市場、貼心溝通、共同制定方案、互相尊重、彼此互補，只有這樣業務員才能更好的配合經銷商做好渠道基礎建設和管理。移動密集柜的營銷人員最主要的工作就是對整個市場進行經營規劃、存貨管理、零售覆蓋、運輸與倉儲、售點廣告與促銷支持等工作，企業的營銷人員還要明確各項工作在企業和經銷商之間的分配，確定各自的工作重點，才能有效地管理好經銷商，共同開拓市場，否則一遇到困難就會出現推諉。

     這樣做就會把經銷商變成自己的同盟軍，移動密集柜廠商間會優勢互補，資源共享，把有限的資源發揮到最大化，更好地促進產品的在該市場拓展并能夠深度分銷。